思いを伝えるシンプルな方法

息子たちへ

トウちゃん､仕事でいろいろな人が作った資料を見ることがあるんだけど､

なんかすごくスッと心に入ってくるものと､そうじゃないものがある

なぜだろう

 何枚も比べてみたんだけど､答えはこの人の言ってるとおりだった

サイモン・シネックという人で､トウちゃんは大好き

02サイモン シネック 優れたリーダーはどうやって行動を促すか - YouTube

 まず､Whyからはじめよ

このプレゼンの中で､彼はこう言ってるんだ

人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです

この事をしめす例として､アップルと他の企業の伝え方を

比較してるんだけど､それはこんな風

他の企業だと

・我々のコンピュータは素晴らしく

・美しいデザインで簡単に使え ユーザフレンドリー 

アップルだと

・我々のすることはすべて 世界を変えるという信念で

　行っています

・違う考え方に価値があると信じています

・私たちが世界を変える手段は　美しくデザインされ

　簡単に使えて 親しみやすい製品です

・こうして素晴らしいコンピュータができあがりました

確かに､アップルの方が､ワクワクするっていうのか､

崇高な何かに参加するっていうのか､そんな気がすると思わないか

シネックが､アップルのような優れたリーダーの伝え方を分析した結果､

①Why　なぜ

②How　どのようにして

③What　なにを

 の順番をたどることを見つけ､それを『ゴールデン・サークル』と

名づけたんだ

しかも､この順番は､人間の脳と対比すると､古い脳(本能的な部分)から

新しい脳(理論)へ向かう順番でもある事を発見したんだ

まず､本能的な感情で共感を得てから､具体的な何かを訴えるべきであって､

具体的な何かだけを訴えても､人は動かないってことなんだ

まずは想いを､そして､それを形にー

このプレゼンでは､アップルだとか､ライト兄弟だとか､キング牧師

や､イノベーション理論まで出てくるので､もしかしたら､君は

あんまり関係ないと思ってるかもしれない

(アップルも､ライト兄弟も､キング牧師も､けっこう興味深いんで､一度､調べてみるといい)

もちろん､このプレゼンの主旨は､Whyに共感する人と共に､Whyに共感

する人のために働きなさいって事なんだけど､

でもね､

ゴールデンサークルの考え方で解決できる事は､君の周りにも

たくさんあると思う

なぜか､トウちゃんも含めてみんな､具体的な話をすれば､それに至った

自分の想いってのが通じてるって思ってる

でも､受け手はその具体的なものにまた別の想いを持ってるんで､

話がかみ合わない

うまい例えじゃないけど､君が茶碗を上から見て｢丸い｣と言い､

トウちゃんは横から見て｢三角｣と言う

こんな事って､けっこうあるよね

だけど､茶碗を持ってきて

①ボクは､月が好きなんだ(Why)

②だから､茶碗を上から見てみたよ(How)

③ほら､茶碗って丸いよ(What)

かなり､強引だけど､こんな風だと､トウちゃんは｢三角｣とは言わず､

｢下から見たら､地球と月にも見えるね｣なんて気取ったことを言うかも

しれない

 これからも､自分の言った事が､思った反応を相手から引き出せない

って事がたくさんあると思う

そんな時は､もう一度､Whyを伝えているか振り返ってほしい

トウちゃんも頑張ってみるよ

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